Кошик порожній
Яка реальна цінність застосування фотоелектричних сонячних батарей для клієнтів?
19/02/2019
Цінність для клієнта - це цінність продукту або послуги порівняно з можливими альтернативами.
Коли я займався серфінгом в Інтернеті з метою з'ясувати реальну цінність фотоелектричних сонячних додатків для клієнтів, я шукав чітке твердження, що пояснює, як розкрити і виміряти їх цінність.
Я знайшов таку формулу, яка прийнята як гарне уявлення значення, сприйманого (Vp) звичайним клієнтом:
Vp = (Qp x Sp) / (C x T)
де:
- Qp = якість сприймається. Повинен постійно зростати, тому що клієнти сприймають якість, коли вони зустрічають продукти і рішення, які відповідають їх вимогам;
- Sp = Сервіс сприймається. Повинен постійно зростати, тому що це пов'язано з тим, наскільки добре Компанія піклується про Клієнтів: доступність, чуйність, точність і т. Д ...;
- C = Вартість. Повинно безперервно зменшуватися, щоб збільшити Vp, зменшуючи загальні витрати (купівля, експлуатація, час простою тощо);
- T = час Повинно безперервно зменшуватися, щоб збільшити Vp, скорочуючи час на відповідь, доставку та постачання.
Схоже, що цінність для покупця - це цінність продукту або послуги порівняно з можливими альтернативами. Будь-яка діяльність, послуга або продукт, які допомагають клієнтові вирішити його проблеми або задовольняють його бажання, мають цінність, і ця вартість є ціною, яку він або вона готові заплатити за це.
Для нас це означає знання кожного бажання клієнта по всьому ланцюжку створення вартості PV, починаючи з проектування, управління проектами, закупівель, продажів, операцій і закінчуючи дослідженнями і т. д. і т. д. Що не дає клієнту спати по ночах?
Важливо розуміти, що саме клієнт вирішує, що є цінним, а не ABB, і це означає, що ми повинні звертати увагу на те, що кажуть наші клієнти, і що вони говорять, це те, що якість, сервіс, вартість і час - ось що вони цінують. Ці значення представлені у вигляді ринкових тенденцій, які для сонячних фотоелектричних програм виглядають наступним чином:
- велика потужність - очікується зростання систем на 1500 В постійного струму з 14 МВт в 2014 році до 96 ГВт у 2020 році;
- потреба в надійних продуктах в суворих умовах протягом 25 років плюс середній термін служби сонячної системи;
- моніторинг, управління і захист підключення до мережі для підтримки зростання виробництва розподіленої енергії та захисту стабільності мережі та якості енергії;
- необхідність для всесвітніх організацій підтримувати ринок без кордонів;
- наявність повного портфеля від Sun до Socket, щоб зробити бізнес простіше для комунальних служб , EPC і системних інтеграторів;
- різке зниження загальної вартості сонячних фотоелектричних систем. Саме ціна фотоелектричних модулів є ключовим фактором при визначенні вартості сонячної фотоелектричної системи.
Тому ми повинні вирішити наступні питання:
- Зміна тенденцій. В останні роки дуже швидко технологія, керуюча стороною постійного струму фотоелектричної установки, розвинулася з 600 до 1000 В постійного струму і тепер є стандартною при напрузі 1500 В постійного струму.
- Суворі й екстремальні умови - продукти, здатні витримувати суворі умови експлуатації при екстремальних температурах.
- Координація продукту - Повна захист системи, щоб вона була на 100% безпечна від сонячних батарей до інверторів і від мережі. Тут координація продукту є ключем.
- Схвалення по всьому світу - Продукти, системи і рішення, виготовлені в одній країні, встановлюються по всьому світу в інших країнах з різними стандартами (IEC, UL, CCC і т. Д.).
- Повний портфель - проекти Solar мають дуже короткі терміни введення в експлуатацію і розташовані у віддалених місцях по всьому світу. Ось чому глобальний доступ до широкого асортименту продуктів, систем і рішень є ключем до успіху.
- Прикордонні технології - обов'язково використовуйте перевірені і безпечні технології від постачальників, які є лідерами ринку і авторитетними в області фотоелектричних додатків, здатних надавати найсучасніші технології за розумними цінами.
І ось як ми це робимо:
- Портфоліо - АББ може поставляти рішення «сонце в розетку». Унікальний постачальник для всього спектру фотоелектричних установок, що пропонує повну підтримку для оптимізованих рішень, застосованих для роботи на кожному ринку.
- Продукти-переможці - Унікальні і лідирують на ринку рішення для кожної частини фотоелектричної установки, включаючи спеціалізовану підтримку НДДКР, щоб допомогти клієнтам у виборі оптимальних комплектів компонентів.
- Рішення - Стандартизовані пакети рішень як для постійного, так і змінного струму фотоелектричної установки. Об'єднані коробки, автоматичні вимикачі, роз'єднувачі- роз'єднувачі, роз'єднувачі-запобіжники, запобіжники, автоматичні вимикачі залишкового струму, мережеві реле, вимірювальні пристрої, розрядники для захисту від перенапруг, дистанційні перемикаючі контактори, побутові блоки і корпусу, підходящі для зовнішньої установки і спеціально розроблені для фотоелектричних застосувань. Струнні та центральні інвертори, станції середньої напруги, електронні будинку для підключення до мережі SCADA і автоматизації заводу. І, нарешті, що не менш важливо, ABB Ability TM архітектура, яка забезпечує більш якісне і швидке спостереження, управління, оновлення та планове обслуговування будь-якої частини фотоелектричної установки, а також завдяки віддаленої цифровий звітності, доступу з будь-якої точки в будь-який час з комп'ютера, планшета або смартфона.
- Сервіс - АББ є провідним гравцем у галузі сонячної енергетики з початку 1990-х років і може підтримувати клієнтів через глобальну сервісну мережу з місцевими фахівцями для задоволення будь-яких місцевих потреб.
Про автора
Federico Mai (Федеріко Мей): "Я приєднався до ABB в 1997 році і відповідав за EP-підрозділ Solar Industry Marketing Communications з тих пір, як ABB вирішила вийти на цей захоплюючий ринок у 2006-2007 роках. Я вірю в поновлювані джерела енергії і я фанат електромобілів, тому що я переконаний, що обидва - єдиний шлях до сталого майбутнього. І, схоже, зараз саме час для цього великого зміни!"
За матеріалами Статті Web article | Zurich, Switzerland, 11 January 2019
What is the real value of photovoltaic solar applications for customers?
Нагадаємо, що інтернет-портал ELMAR компанії АСТ-Світлотехніка, яка є офіційним партнером таких всесвітньо відомих електротехнічних компаній, як: LAPP KABEL, Philips, Osram-Ledvance, Legrand, ABB, Schneider Electric і ін Купуючи продукцію під цими брендами, АСТ-Світлотехніка гарантує, що покупець захищений від покупки фальсифікату і скориставшись нашими послугами, буде володарем виключно автентичного електротехнічного продукту. Замовити і купити кабель, провід, світлодіодні лампи, у тому числі і світлодіодні філаментні лампи, а також лід-світильники, низьковольтне обладнання та іншу продукцію можна за телефонами: (044)593-9818 або +38 (097) 439-6335
Коментарі
Не знайдено дописів