Корзина пуста
Какова реальная ценность применения фотоэлектрических солнечных батарей для клиентов?
19/02/2019
Ценность для клиента - это ценность продукта или услуги по сравнению с возможными альтернативами.
Когда я занимался серфингом в Интернете с целью выяснить реальную ценность фотоэлектрических солнечных приложений для клиентов, я искал четкое утверждение, объясняющее, как раскрыть и измерить их ценность.
Я нашел следующую формулу, которая повсеместно принята как хорошее представление значения, воспринимаемого (Vp) обычным клиентом:
Vp = (Qp x Sp) / (C x T)
где:
- Qp = качество воспринимается. Должен постоянно расти, потому что клиенты воспринимают качество, когда они встречают продукты и решения, которые отвечают их требованиям;
- Sp = Сервис воспринимается. Должен постоянно расти, потому что это связано с тем, насколько хорошо Компания заботится о Клиентах: доступность, отзывчивость, точность и т. Д ...;
- C = Стоимость. Должно непрерывно уменьшаться, чтобы увеличить Vp, уменьшая общие затраты (покупка, эксплуатация, время простоя и т. Д.);
- T = время Должно непрерывно уменьшаться, чтобы увеличить Vp, сокращая время на ответ, доставку и поставку.
Похоже, что ценность для покупателя - это ценность продукта или услуги по сравнению с возможными альтернативами. Любая деятельность, услуга или продукт, которые помогают клиенту решить его проблемы или удовлетворяют его желания, имеют ценность, и эта стоимость является ценой, которую он или она готовы заплатить за это.
Для нас это означает знание каждого желания клиента по всей цепочке создания стоимости PV, начиная с проектирования, управления проектами, закупок, продаж, операций и заканчивая исследованиями и т. д. и т. д. Что не дает клиенту спать по ночам?
Важно понимать, что именно клиент решает, что является ценным, а не ABB, и это означает, что мы должны обращать внимание на то, что говорят наши клиенты, и что они говорят, это то, что качество, сервис, стоимость и время - вот что они ценят. Эти значения представлены в виде рыночных тенденций, которые для солнечных фотоэлектрических приложений выглядят следующим образом:
- большая мощность - ожидается рост систем на 1500 В постоянного тока с 14 МВт в 2014 году до 96 ГВт в 2020 году;
- потребность в надежных продуктах в суровых условиях в течение 25 лет плюс средний срок службы солнечной системы;
- мониторинг, управление и защита подключения к сети для поддержки роста производства распределенной энергии и защиты стабильности сети и качества энергии;
- необходимость для всемирных организаций поддерживать рынок без границ;
- наличие полного портфеля от Sun до Socket, чтобы сделать бизнес проще для коммунальных служб , EPC и системных интеграторов;
- резкое снижение общей стоимости солнечных фотоэлектрических систем. Именно цена фотоэлектрических модулей является ключевым фактором при определении стоимости солнечной фотоэлектрической системы.
Поэтому мы должны решить следующие вопросы:
- Изменение тенденций. В последние годы очень быстро технология, управляющая стороной постоянного тока фотоэлектрической установки, развилась с 600 В до 1000 В постоянного тока и теперь является стандартной при напряжении 1500 В постоянного тока.
- Суровые и экстремальные условия - продукты, способные выдерживать суровые условия эксплуатации при экстремальных температурах.
- Координация продукта - Полная защита системы, чтобы она была на 100% безопасна от солнечных батарей до инверторов и от сети. Здесь координация продукта является ключом.
- Одобрения по всему миру - Продукты, системы и решения, изготовленные в одной стране, устанавливаются по всему миру в других странах с разными стандартами (IEC, UL, CCC и т. Д.).
- Полный портфель - проекты Solar имеют очень короткие сроки ввода в эксплуатацию и расположены в отдаленных местах по всему миру. Вот почему глобальный доступ к широкому ассортименту продуктов, систем и решений является ключом к успеху.
- Пограничные технологии - обязательно используйте проверенные и безопасные технологии от поставщиков, являющихся лидерами рынка и авторитетными в области фотоэлектрических приложений, способных предоставлять самые современные технологии по разумным ценам.
И вот как мы это делаем:
- Портфолио - АББ может поставлять решения «солнце в розетку». Уникальный поставщик для всего спектра фотоэлектрических установок, предлагающий полную поддержку для оптимизированных решений, применимых для работы на каждом рынке.
- Продукты-победители - Уникальные и лидирующие на рынке решения для каждой части фотоэлектрической установки, включая специализированную поддержку НИОКР, чтобы помочь клиентам в выборе оптимальных комплектов компонентов.
- Решения- Стандартизированные пакеты решений как для постоянного, так и для переменного тока фотоэлектрической установки. Комбинированные коробки, автоматические выключатели, разъединители- разъединители, разъединители-предохранители, предохранители, автоматические выключатели остаточного тока, сетевые реле, измерительные устройства, разрядники для защиты от перенапряжений, дистанционные переключающие контакторы, бытовые блоки и корпуса, подходящие для наружной установки и специально разработанные для фотоэлектрических применений. Струнные и центральные инверторы, станции среднего напряжения, электронные дома для подключения к сети SCADA и автоматизации завода. И, наконец, что не менее важно, ABB Ability TM архитектура, обеспечивающая более качественное и быстрое наблюдение, управление, обновление и плановое обслуживание любой части фотоэлектрической установки, а также благодаря удаленной цифровой отчетности, доступу из любой точки в любое время с ПК, планшета или смартфона.
- Сервис - АББ является ведущим игроком в отрасли солнечной энергетики с начала 1990-х годов и может поддерживать клиентов через глобальную сервисную сеть с местными специалистами для удовлетворения любых местных потребностей.
Об авторе
Federico Mai (Федерико Мэй): "Я присоединился к ABB в 1997 году и отвечал за EP-подразделение Solar Industry Marketing Communications с тех пор, как ABB решила выйти на этот захватывающий рынок в 2006-2007 годах. Я верю в возобновляемые источники энергии и я фанат электромобилей, потому что я убежден, что оба - единственный путь к устойчивому будущему. И, похоже, сейчас самое время для этого великого изменения!"
По материалам Статьи Web article | Zurich, Switzerland, 11 February 2019
What is the real value of photovoltaic solar applications for customers?
Напомним, что интернет-портал ELMAR компании АСТ-Светотехника, которая является официальным партнером таких всемирно известных электротехнических компаний, как: LAPP KABEL, Philips, Osram-Ledvance, Legrand, ABB, Schneider Electric и др. Покупая продукцию под этими брендами, АСТ-Светотехника гарантирует, что покупатель защищен от покупки фальсификата и воспользовавшись нашими услугами, будет обладателем исключительно аутентичного электротехнического продукта. Заказать и купить кабель, провод, светодиодные лампы, в том числе и светодиодные филаментные лампы, а также лед-светильники, низковольтное оборудование и другую продукцию можно по телефонам: (044)593-9818 или +38 (097) 439-6335
Комментарии
Сообщения не найдены